近日,由北京知萌咨询机构主办的“立新与突破:2024消费趋势大会”在北京隆重召开。大会围绕2023年经济与消费形势及2024年经济大势、消费趋势进行交流分享。十月稻田作为中国领先且快速增长的厨房主食食品企业,也亮相此次大会并助力其顺利举行。
大会正式对外发布并解读2024年10大消费趋势,预见性指出“稳进”与“向新”关键词。于所有企业而言,2023年是极为重要且不寻常的一年,在目睹了消费市场多次热浪涌起,感受到“渐进式回暖”的同时,也看到了理性消费“抠门经济”的流行,不自觉被卷入到理性节俭的浪潮。回顾2023,十月稻田是如何在这样的消费浪潮中“突破”竞争进阶,实现“稳进”与“向新”发展的呢?
瞄准消费升级大势,产融优势叠加,沈阳独角兽登陆港交所
2023年10月12日,十月稻田以每股15.36港元的发行价正式于港交所挂牌上市。以3月末首次递表开始计算,十月稻田仅用半年时间便完成了整个上市流程,在业内堪称“光速”。
作为辽宁首家独角兽企业,十月稻田能够打破“投资不过山海关”这种外界对东北创投的固有印象,获得红杉中国、云锋基金、CMC资本、泰合资本、中东财团MIC、启承资本等一批知名投资机构青睐,成功走向IPO,离不开农产品品牌化的“新故事”,更离不开其稳定增长的持续盈利能力。
长久以来,我国大米行业市场竞争十分激烈,但品牌大米的渗透率仍然较低。十月稻田瞄准增长速度快、发展潜力高的预包装优质大米市场,以优于市场平均水平的质量和口感脱颖而出,在开发尚少的新蓝海中实现了提前占位。
招股书资料显示,2020年至2022年,十月稻田实现收入分别为23.27亿元、35.98亿元、45.33亿元,年复合增长率为39.6%。报告期内,十月稻田的经调整净利润分别为2.21亿元、2.59亿元和3.64亿元。2023年第一季度,十月稻田的营收从2022年同期的9.10亿元增加18.8%至10.81亿元;经调整净利润则从2022年同期的0.63亿元增至0.78亿元,较2022年同期增长23.8%。
身处厨房主食黄金赛道,叠加强悍的业绩表现,十月稻田得到了业界对其长期价值的普遍看好。站在2024全新起点,十月稻田将通过保持创新精神、持续提供优质健康的食品、多渠道布局触达,实现全域增长,助力中国好米走向世界。
多渠道布局,创新性营销,实现品牌可持续发展
十月稻田将多渠道布局、创新性营销作为打造品牌竞争优势和实现可持续发展的重要驱动力。
十月稻田创始人王兵曾表示“对消费品品牌来讲,最重要的就是全渠道覆盖。”
在渠道布局方面,不同于传统农产品消费企业主攻线下,十月稻田从品牌诞生之初,就准确抓住了互联网电商飞速发展的风口,将重心放在了线上。通过流量思维打出品牌知名度,再向线下拓展,从而实现真正的多渠道覆盖。
线上,快速布局京东、拼多多等40余个大型电商平台,线下,在盒马等新零售商超覆盖。截至2023年一季度,十月稻田在第三方电商平台上拥有53家自营店铺,与89家杂货零售渠道伙伴合作。
在创新性营销方面,十月稻田深度玩转互联网,全方位推动农产品品牌化运营。2023年通过新米季主题活动,以北京“户外屏王”京信大屏巨幅画面输出品牌价值,在地铁西单站、天安门西站上演沉浸式互动展,于四大核心城市梯媒和社交媒体平台实现全面广告上新,并用央视网探厂直播引爆网络,线上线下多触点多渠道扩大品牌声量。
同时,十月稻田贯彻新消费品牌基因,将抖音平台作为2023年的重点战场,瞄准主食多元化、健康化趋势,主推品质新鲜、口感香甜的黄糯玉米。通过投入具备商业洞察力和创新思维的专业BD团队,深入分析研究抖音作为兴趣电商的特质和规则,理清人货场关系,以年轻化的手段抓住场景痛点、产出对消费者具备充分吸引力的短视频等内容,进行全方位的种草布局,辅以官方旗舰店不间断的带货自播,实现“货找人”,形成了与消费者的全链路互动,建立了起强有力的品牌认知,最终品效合一,化流量为留量,给出了这份全年玉米类产品成交量第一名的优秀答卷。
大产业基地,全链路建设,助力农业现代化发展
前端的产融结合、渠道创新是拉动,后端有大产业基地支撑才是根基。
十月稻田积极参与到实施粮食产能提升行动中,将沈阳生产基地打造为当地“引领性”“示范性”现代化生产基地,为辽宁省现代农业大基地建设提供支撑。
作为厨房主食行业创新者,十月稻田抢抓科技创新发展大势,迅速建立高效的供应管理系统。截至2022年年底,已在东北核心粮食产区附近建立五个现代化生产基地,助力东北和内蒙古地区农业现代化的建设,同时也给农民带来更高的溢价和更稳定的收益。
同时,十月稻田因地制宜,在沈阳地区建立及投产大米产品、杂粮、豆类以及干货多品类产品的生产线,以产业链为支撑,赋能农业全产业发展。十月稻田与各产区农村合作社、专业农产品供应商及农民合作,积极推广生态农业,创造就业机会,让大产业惠及更多农民。
十月稻田还加深电商物流等融合发展,通过企业线上订单+快递结合,发挥快递业释放农村消费潜力、助力农产品上行。2023年初,沈阳“新民大米快递+”项目以全年业务量1556.7万件的好成绩,被国家邮政局授予“2022年快递服务现代农业金牌项目”。有效地延伸产业链、提升价值链,实现了农业增效、农民增收,助力乡村振兴。
从年初的快递项目获得金牌,年中成为辽宁省第一家独角兽企业,年底前在港交所上市,十月稻田成功探索出了一条农业品牌化路径,助力农业现代化发展。
对十月稻田来说,2023是非凡的一年。上市后,新机遇与新挑战并存。作为一家新消费品牌公司,十月稻田持续巩固全渠道差异化、精细化运营优势,拓宽线下路径;同时,作为一家扎根东北的实体企业,十月稻田也积极响应国家政策,将农业建设为现代化大产业,助力乡村振兴。
时至2024年,春节即将到来,十月稻田选择用一场名为“新年团聚 香香香”的年货节主题营销活动为龙年拉开序幕,继续以新潮时尚的营销手段传播品牌价值。相信十月稻田将不忘初心,为消费者提供更多有品质保证的厨房主食产品,致力于满足14亿国民的美好生活需求。
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